义翘神州(301047)股票行情

义翘神州(301047)基本信息面分析

产品业务

公司是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务。

经营模式

1、采购模式
义翘科技的采购业务由采购部负责。为加强对公司采购的统一管理、规范采购程序，对采购各环节实现有效管控，公司制定了《采购制度》、《采购计划管理制度》、《供应商评定管理制度》等。
2、生产模式
义翘科技生产调度工作由生产中心负责。生产部门综合考虑市场需求、边际成本和安全库存等情况，制定年度和月度生产计划，并在执行中根据订单情况动态调整。完成产品生产后，由质量控制部门进行质量检验，确保产品符合质量标准。产品质检合格后入库储存。
3、销售模式
公司设有市场部负责产品和品牌的线上线下推广。公司会通过学术会议、展会等机会向业内人士进行集中宣传，同时，会对一些重点科研院所、高校和医药企业、经销商进行拜访推介。公司在搜索引擎（如谷歌、百度）、专业学术期刊（如Nature、Science）和专业媒体平台（如丁香园）等多个渠道投放广告，向科研工作者和研发人员推广公司品牌和产品。通过线上线下结合的方式，行业内客户对公司产品更加了解，公司品牌知名度和影响力稳步提升。
4、质量管理模式
产品质量管理是义翘科技获得良好客户体验的重要保障，也是客户对义翘科技产品和服务建立信任、进行持续采购的基础，义翘科技已建立起围绕产品全生命周期的质量管理体系，并已通过ISO9001等质量管理体系认证。
5、CRO服务模式
公司CRO服务具体流程如下：（1）合同签订；（2）项目实施；（3）项目交付
6、产品配送模式
公司通过第三方运输公司进行产品配送。公司的产品主要为重组蛋白、抗体、基因、培养基等，我国当前法律法规并没有对该等产品的运输进行特殊要求或规定。合作双方严格遵守物流运输条款，提供真实有效的资质证明、检验证明等文件、并按照规范要求执行操作，确保运输管理各环节的高效合规。

行业地位

公司已成为国内生物试剂行业国内领先的科技公司之一。

核心竞争力

（1）独立自主的技术平台优势
义翘科技拥有完善、全面的生物试剂和技术服务技术平台，这些技术平台均为自主研发并独立掌握，产品研发和生产无需依赖其他厂商。
（2）相对闭环的研发体系优势
全面的研发体系，一方面帮助公司建立起品类齐全、规模庞大的产品体系，为客户提供“一站式”的科研试剂和服务采购体验；另一方面，公司研发和生产过程中所需的部分关键试剂也能独立开发并量身定制，能有效提高研发效率和成功率，降低研发和生产成本。
（3）团队优势
公司拥有高素质规模化的技术和管理团队，汇集了免疫学、细胞生物学、生物工程等领域的专家和人才。截至2020年12月31日，公司专职研发人员共有102人，其中博士7人，本科及以上90人。
（4）全球化市场布局优势
公司近年来加大海外市场布局，在欧美发达国家建立了市场和销售团队，并先后在美国、德国设立子公司，加大市场和宣传投入。
（5）品牌和市场优势
公司的客户主要为大学、科研院所和医药研发企业，客户对于产品质量和稳定性要求较高。

经营指标

公司目前生产和销售的现货产品种类超过4.7万种，其中重组蛋白超过6,000种，包括超过3,800种人源细胞表达重组蛋白，能够全面满足客户对于最接近人体天然蛋白结构和性质的重组蛋白的需求；公司还能提供约13,000种抗体，其中单克隆抗体数量约4,600种，能够覆盖生命科学研究的多个领域。

竞争对手

Bio-Techne、PeproTech、Abcam、百普赛斯、昭衍新药、药石科技。

品牌/专利/经营权

截至本招股说明书签署日，义翘科技拥有的专利权合计5项，均为发明专利。

投资逻辑

公司已成为国内生物试剂行业国内领先的科技公司之一。

消费群体

科研和工业用户。

消费市场

境内、境外。公司以境外销售为主，境外销往美国、欧洲、亚洲等地，其中美国为外销的主要国家。

行业竞争格局

从研发实力、质量控制和品牌影响力等方面来看，国内试剂生产企业和国际知名企业相比仍然具有较大差距，我国重组蛋白科研试剂市场仍然主要由国外品牌占据。根据Frost &Sullivan数据，2019年，中国重组蛋白试剂市场由进口品牌领跑，第一和第二名分别为R & D Systems和Pepro Tech，义翘科技占据了总体市场的4.9%的份额，位列第三，在国产厂商中位列第一。
近年来，随着我国生物科技产业的发展和技术进步，国内生物试剂厂商开始逐渐走向了开拓全球市场的道路，包括义翘科技在内的部分国产厂商将海外市场视作市场开拓的重点。根据Frost &Sullivan数据，以内销和出口两部分市场总销售口径统计，2019年义翘科技的重组蛋白总销售额在国产厂商中排名第一。

行业政策法规

《中华人民共和国计量法》（2018修正）、《中华人民共和国计量法实施细则》（2018修订）、《中华人民共和国产品质量法》（2018修正）、《实验动物许可证管理办法（试行）》、《危险化学品登记管理办法（2012）》、《危险化学品安全管理条例》（2013修订）、《安全生产许可证条例》（2014修订）、《中华人民共和国大气污染防治法》（2018修正）、《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》（2020修订）、《国家中长期科学和技术发展规划纲要2006-2020》、《促进生物产业加快发展的若干政策》、《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国务院关于加快科技服务业发展的若干意见》、《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》、《“十三五”生物产业发展规划》、《国家创新驱动发展战略纲要》、《国务院关于全面加强基础科学研究的若干意见》、《产业结构调整指导目录（2019年本）》。

公司发展战略

公司将以本次新股发行上市为契机，通过募集资金投资项目的建设，结合公司的现有科研、技术、市场、品牌优势，利用公司独立自主的技术平台和丰富的研发生产经验，加强研发，为下游科研和工业用户提供更多高质量的生物试剂产品和服务；以现有产品为基础，积极拓展干粉培养基和诊断试剂原料产品线，开拓新市场；加强营销网络建设及全球市场布局，努力成为生物试剂产品和服务行业领导者。

公司经营计划

（一）坚持产品自主研发，丰富既有产品线
多年来，公司坚持自主研发，建立了独立自主的重组蛋白、抗体、基因和培养基产品研发生产平台，并开发出数千种重组蛋白、上万种抗体及基因产品。公司将继续坚持独立自主研发和生产的道路，不断丰富和完善产品线，提升企业技术水平和综合竞争力，建设中国自主开发的综合性生物试剂和技术服务平台，打破国外企业的垄断格局，为全球客户提供丰富、高质量的“一站式”生物试剂和技术服务采购渠道。
（二）全球布局，加强市场营销和服务能力
生物试剂及技术服务行业面对基础科研和医药研发需求，品牌效应较强。公司计划进一步加大线上宣传力度，同时，在义翘上海、Sino US和Sino Europe基础上，在武汉、广州、成都等国内其他生物医药领域重点区域，以及美国西海岸、欧洲发达国家、日韩等国外需求活跃地区建设当地的客服和物流中心，扩大各区域市场销售和技术支持团队规模，加强产品推广和宣传，提升品牌知名度，为客户提供快捷方便的服务。
（三）基于现有研发能力，开拓新产品领域
以蛋白和抗体为核心的生物试剂既可以作为必不可少的重要工具用于支持生命科学基础研究与创新药物、疫苗研发，同时也是免疫学诊断试剂的关键核心原料。公司计划充分利用自身在重组蛋白、抗体等生物试剂产品的研发能力，开发高质量的用于诊断试剂原料的蛋白、抗体产品，开拓新的市场。
培养基是支持各种细胞培养的关键试剂，干粉培养基与液体培养基相比单位成本低，运输储存方便，尤其受到有大规模培养基需求工业客户的青睐。近年来，随着生物医药产业的蓬勃发展，对于干粉培养基的需求不断攀升。公司计划在现有培养基产品的基础上，研发干粉培养基产品，进一步开拓培养基市场。
（四）优化发展人力资源
公司重视人才引进与培养，将有计划地吸纳多学科、高层次的技术与管理人才，完善人才培训、管理和激励体系，构建国际化人才团队，保证核心人才的稳定。
（五）产业整合和并购
由于下游科研和工业用户的需求较为复杂和多样，公司所从事的生物试剂和技术服务行业具有产品种类多、技术平台多样的特点，用户对于“一站式”的产品和技术服务采购渠道具有强烈的需求。为增强技术和产品实力，丰富产品线，公司计划聚焦国际先进技术发展趋势，在技术平台和产品线两个方面投资并购国内外优质企业，增强企业综合实力。

公司资金需求

生物试剂研发中心项目、全球营销网络建设项目、补充流动资金。

可能面对风险

一、创新和技术风险：
（一）新产品研发风险；（二）核心技术泄密风险；（三）核心技术人员流失风险；（四）知识产权纠纷风险
二、经营风险：
（一）行业监管政策变化的风险；（二）行业竞争加剧风险；（三）贸易摩擦带来的风险；（四）环保处罚及环保合规成本上升的风险；（五）境外业务经营风险；（六）募集资金投资项目实施及对短期业绩造成冲击的风险；（七）产能扩张的风险；（八）新冠疫情带来的生产经营风险
三、内控与管理风险：
（一）产品质量控制风险；（二）实际控制人控制失当的风险；（三）规模快速扩张可能引致的管理风险
四、财务风险：
（一）毛利率下滑风险；（二）应收账款坏账的风险；（三）汇兑损失风险；（四）税收优惠政策变化的风险
五、业绩下滑的风险
六、发行失败风险 免责声明：本文内容来自用户上传并发布，站点仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。请核实广告和内容真实性，谨慎使用。